德立昂地产的listing 卖房服务。

卖房的时候,房主当然希望房子能以最好的价格出售,那卖房子有些什么技巧呢?怎样才能以最快的速度卖出一个好价钱呢?

在我们讨论这些问题之前,先给大家上一组数据。去年, 我们德立昂地产卖方团队共代理销售了133套房产,总销售金额为$4.5个亿, 平均销售价为$3,000,000金额。

对我们来说,一个信誉良好的经纪人并不够,我们的客人需要的是一个得力的团队。在你选择了德立昂地产,就等于是选择了一个团队,一个庞大的50个人的团队。另外,我们的与众不同之处就在就是我们德立昂房屋销售的8个步骤。这8个步骤做好了,能确保您成为卖房赢家。


首先,在选择了我们德立昂团队作为您的卖方经纪人之后,接下来的第一步,是和我们公司内部的设计团队见面。为接下来房屋上市做准备工作,这包括为房屋做必要的清洁和装饰。

很多人问:“为什么要对房子进行清洁和装饰?” 就比如卖二手车一样,卖之前是不是要清洗、吸尘,这样做的目的就是给买家留下良好的“第一印象”,在最短的时间内卖个好价钱出去。

卖房子也是一样,把房子最美好的一面展现出来,吸引买家。尤其是湾区快节奏的生活方式,大多数购房者都更倾向于购买可随时入住的房子。

但是很多时候,房主通常都会对房子产生相当深厚的感情,不能理智的从市场的角度来审视或意识到房子需要改进的地方。

那我们的设计师利用自己的专业眼光,根据房子的状态、所在的地段、格局、风格发现房子的潜在价值,并把成本和时间考虑进去,为卖家提出专业的房屋改进方案,并一路进行参与、监督并及时向业主反馈进度。

另外,我们的维修工还提供8小时现场免费服务,比如更换灯泡,捆扎热水器等,还有及时发现房屋隐患等。

我们还有一个优势是,由于我们上市的房产量很大,这使得我们可以跟当地供应商,比如说油漆工、清洁工、花工、回收商等可以洽谈得到非常优惠的价格,这些供应商在为我们的业主提供服务的时候,都不会再加价或谋取介绍费,这个合作的过程非常透明。

在这个过程之中屋主需要准备这个房子的disclosures,也就是屋子状况的报告,根据加州法律,如果卖房一方没有向买房一方提供房产的细节材料Disclosure,将会面临严峻的责任。我们团队具有加州律师执照的地产经纪人会协助这个屋主准备这份报告,并专业回答屋主对这份报告细节有关的任何问题。


另外,我们还会安排专业的公司为卖方提供免费的房屋检查和虫检(Home Inspection & Pest Inspection)这两个服务。

提供这两个服务的目的是为了使房子上市之后的交易更为顺畅。因为通常买方在签合同之后,都会请人验房,如果发现房子有问题,买主迟早会要求卖方进行维修或做出金钱的赔偿。既然这样,何不在房子上市前就做好准备。这样卖家可以将房子卖的又快又好,买家知道房子的各项状态也更容易下offer。主动出击。

接下来,我们的设计师会挑选一家适合您房屋风格的室内装饰公司(staging company)与之合作,大家都知道,网络时代,超过90%的买房人在搜房过程中都会使用互联网。为了增加房屋曝光率和打动潜在买家,恰当的室内外装修,不论拍出的照片或视屏都能增加网络访问量,从而吸引潜在买家。去过我们Open House的朋友都知道, 我们挑选的室内装饰公司都是业内最优秀的。而且首月家具租赁的费用将由我们公司承担。

通常这一环节的进程要根据房子的状态、大小来决定,可长可短。一般来讲,3-8周的准备时间。所以有卖房需要的朋友要尽早的约见地产代理,因为说了这么多,大家可能也是有了些概念,其实卖房子没有捷径,想要把房子卖的更快、更好,这个上市前的准备工作千万不要忽略了。


接下来就是第五个步骤,由我们公司内部的市场部对即将上市的房产进行全面地市场推广。我们所有的房产上市前的市场推广工作都是免费的。而且我们推广的形式也是包罗万象,比如说专业高品质视频、三维成像定位之旅、最少12页的全彩宣传册、客户专属网站、德立昂官网、网络营销、针对华语及印度社区的宣传、利用报纸、杂志、广播、电视、影院进行宣传,及面向国际市场的宣传等。可以说在硅谷几乎没有一个地产经纪人或者团队能做到跟我们一样。

第六步,也就是公众房屋开放日。在这里可以插一句告诉大家,在业内,至少是在硅谷,德立昂地产团队享有最佳经纪人房屋开放日的声誉。那我们的经验告诉我们,忙碌的开放日会令潜在买家对房屋更心仪,这可直接推动销售机率。尤其是首个开放日对你正在卖的房子很重要。一般来说,每个买家每天至少看5-6个Open Houses,那怎样才能让他们记住你所销售的房子?所以,在第一个房屋开放日的当天,我们会提供加时的房屋开放日活动,我们还会提供配有精美食物和现场调制咖啡服务。针对我们的白金物业,我们还会提供现场音乐弹奏。主要目地就是营造气氛。这也是我们刚说的“第一印象”重要性。

如此细节之服务其实目的只有一个:就是在为客户将风险规避到最小,另一个也是帮助客户争取最大利润。

那在第七步,收offer并完成销售这个环节,我们德立昂地产的CEO Michael Repka他会全程在价格谈判中协助我们的卖家,确保这个房子以最高价成交。

另外,Michael义务为客人及时提供法律建议和税务建议。尤其是国外买家需考虑的税务及法律因素,例如:基于房产的个人所得税、出售时基于现金收益的资本收益税等一些相关的规定。他都会给出合理建议。

最后就是完成过户公证,在过户公证环节的每一步中,我们也会全程对我们的卖家进行指导。

最后交接钥匙 。完成售房!