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…Realty），将为买方提供经验丰富的持牌经纪人，在购买德立昂自己代理的上市房源时，不向买方或卖方收取任何费用。 自Burnett诉NAR案判决以来，我作为一名全国顶尖的卖方经纪人和加州房地产律师，从参与的房产出售会议中获得了宝贵的见解。根据NAR制定的指导方针，我与许多潜在的卖方就买方经纪人的各种报酬方案进行了讨论。到目前为止，只有一家卖方表示希望不向买方的经纪人提供佣金，只有一家选择了支付2.5%的佣金，理由是担心买方的经纪人可能会由于报酬低于12.5万美元（500万美元的房产）而拒绝为买方提供代理。应该指出的是，这个特别的卖方是在与另一个发表过这些评论并能够灌输恐惧的经纪人交谈后得出这样的结论的。随着时间的推移，我预计大多数卖方经纪人将效仿DeLeon Realty的做法，以及遵循NAR的指导方针，让卖方选择向买方经纪人支付较低的佣金。 不管上述的特殊情况是什么，我们最近的卖方都选择了支付买方经纪人从10,000美元的固定费用到1.5%不等的佣金。考虑到经纪人在当中所做的工作量，他们应该是可以接受这个范围的佣金金额。但是，那些会提供额外的服务或特殊谈判技巧的经验丰富的经纪人，可能会要求高于卖方报价的佣金金额。在这种情况下，买方可以通过买方代理协议或类似形式提供额外报酬。 买方代理协议 最近，与我交谈过的大多数当地经纪公司经理都表示，他们正在积极培训和鼓励他们的经纪人与其买方签订买方代理协议。这些协议（以及类似的形式）是买方的经纪人和他们的客户之间的合同，其中买方同意以协商的价格向经纪人提供的服务支付费用。这个商定的金额通常以销售价格的百分比（例如，1.5%或2.5%）或固定金额（例如，20,000美元）体现。重要的是，具体条款是买方和买方的经纪人之间根据各种因素进行协商的，例如经纪人的受教育程度、专业背景、经验、所提供的服务水平和所花费的时间。潜在买方如遇暗示收取固定佣金的经纪人时，应该寻找更诚实的经纪人。记住，佣金数额是根据客户的需求、经纪人的教育和经验以及所投入的时间来协商的。 例如，不熟悉湾区的首次购房者可能需要经纪人带领参观多个城市和社区、有关融资选择的建议、披露报告的详细摘要和解释以及有关购买合同的大量指导。与居住在同一社区，只是在附近寻求更大房屋，特别是如果他们已经在开放日参观过该房产的经验丰富的买方相比，前一类买方可能愿意向其经纪人支付更高的百分比。 这种结构的好处是，潜在的买方可以面试多个经纪人，并选择一个最符合他们的标准。此外，经纪人之间的竞争可能有利于消费者，经纪人可能会降低佣金，提高服务水平，使自己与众不同。在没有价格垄断和串通的竞争市场中，消费者会获益。并且，竞争激烈的环境鼓励买方在面试和选择经纪人时更有条理。这种对选择买方经纪人的重新关注必然会使能够证明其相对价值最好的买方经纪人受益。 为买方提供免费的替代方案 可以预见的是，随着时间的推移，其他经纪公司将采用DeLeon Realty的方法，如果买方在MLS 中提出了的佣金报酬，但没有经纪人代表他们，则经纪公司会为买方提供免费购买其房源的选择。与此同时，DeLeon Realty的房源将吸引更多不愿向经纪人支付佣金的买方的关注。 自2017年3月以来，DeLeon Realty一直是本地唯一一家不向交易双方收取佣金的大型经纪公司。这种独特的做法使买方能够在买方或卖方都不需要支付任何买方佣金的情况下购买我们的房源。这种巨大的竞争优势，再加上DeLeon Realty在行业中领先的营销手法，肯定会减轻卖方的担忧，让他们不用担心买方经纪人可能会由于佣金较低（比如1万美元或2万美元）而拒绝向潜在买方告知卖方在MLS提供的房源。 Michael Repka | michael@deleonrealty.com | Tel: 650.405.4631 中文服务请联系：Audrey Sun | Audrey@deleonrealty.com | Tel: 650.785.5822…