强大的市场知识
我们的买方经纪人拥有其服务的城市和社区的专业知识。
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买家免费服务
德立昂地产致力于为客户提供卓越的服务。 我们为所有客户投入时间、精力乃至金钱的服务。 以下是德立昂地产为每位买家提供的免费服务。
强大的市场知识
找到合适的房产，支付合适的价格，并最后过户成功，这是房地产交易成功的最重要的几个因素。 我们的薪金制买家顾问，都具备其所服务的城市，或社区强大的市场知识。 我们的买家顾问会定期到访或关注他们服务社区的动态和变化， 因为我们认为房地产是非常地域化的。
作为客户，我们会将您与您所关注城市的买家顾问中的一位或多位进行匹配。 此外，我们的买家顾问团队也会共同努力为您找到最好的房子，因为他们的动机是您的满意度，而不是他们的佣金。
Ken DeLeon的市场洞察力和强大人脉
德立昂地产的创始人兼前执照律师Ken DeLeon是美国顶级经纪人之一。 2012年6月，Ken以其2011年高达2.75亿美元的销售额被《华尔街日报》和真趋势数据公司（REAL Trends, Inc.）评选为全美排名第一的房地产经纪人。
Ken拥有数学和经济学的背景，对硅谷的各个社区有着深刻的洞察力。 此外，作为硅谷的顶级房地产经纪人，Ken与湾区的其他顶级代理商建立了良好的人脉。 通常情况下，这些顶级代理商会在房产进入市场之前与Ken分享他们即将上市的房源。 此外，Ken和他的买家顾问团队的影响力和知名度在为客户提交出价合同时也有助力之功。
作为Ken的客户，Ken对国内、国际房地产市场的关注和了解，和他的非公开销售的房产列表都囊括在对买家的服务之中。
谈判技巧和出价建议
购房过程并不简单。涉及许多复杂性，在德立昂地产，我们的知识和专业技能使我们能够顺利完成整套购房流程并为客户协商最佳购买价格。
为了确保我们的客户获得最好的服务，我们所有的买家顾问都需要接受正式的谈判艺术和技术培训。我们的买家顾问由德立昂的首席执行官兼总法律顾问Michael Repka和Ken DeLeon本人进行内部培训。Michael拥有两个法律学位，其中一个是税务研究生法律学位（LL.M.），不论是理论知识和实际应用经验，他都了如指掌：他完成了一个全面的研究级别的争议解决计划，并担任法庭调解员。此外，Ken毕业于加州大学伯克利分校法学院，他所接受的教育为他提供了必要的分析技能，从而使他更善于谈判和如何出价。
作为客户，我们的买方顾问将与您合作，了解您的具体情况，需求和财务状况。在对所选房产提出出价之前，我们将与您进行详细的谈判，并就具体的出价方案进行商讨。根据我们的经验，做好准备，预测卖方的行为，并在提交出价之前制定好谈判计划往往会使我们的客户获得巨大的优势，特别是有多个出价存在的情况下。
具说服力的报价
卖方经纪人和卖家在审查报价时会考虑许多因素。当然，提供的价格和条款无疑很重要，但其他无形因素也会影响到他们的考量。例如，买方经纪人的专业性和声誉以及报价的结构往往能帮助交易的顺利进行。德立昂地产的经纪人因可以提供具有说服力的报价而闻名。从亲力亲为到所提供的材料，我们所提供的一切都是一流的。
对合同的高度解析
合同一旦由买方和卖方执行，对双方都具有法律约束力。了解合同中的条款及其含义非常的重要。做为买家的您，在向代理商提出基本的房地产法律问题时，不应接受买家代理人所谓的“你去和律师谈谈”这样的态度。案例法阐明了房地产经纪人在房地产交易中，对于客户的法律问题应给予合理的解释。至少，他们应该了解合同条款的来龙去脉及其在交易当中所带来的影响。
在德立昂地产，我们所有带薪买方顾问都必须接受有关购买合同的正式培训。事实上，我们认为代理人应该知道合同上所说的内容是不够的。什么使一个伟大的代理人与优秀的代理人区分开来，就是知道合同没有说什么，如何改变，以及承担什么样的风险。利用房地产合同作为获得更好交易结果的工具的能力进一步使我们与竞争对手区别开来。
作为客户，我们的买方顾问将与您合作，回答有关合同的问题以及如何最好地使用合同，以增加您的出价方案被接受的机率和以最优惠的价格购买到心仪的房产。
售后服务
室内设计
德立昂地产的客户将从我们经过专业认证的室内设计师那里获得免费三个小时的室内设计服务。凭借多年的经验，我们的室内设计师将帮助您规划和设计新屋。例如，他们可以帮助您提出潜在的改进方案，找到适合您个性的风格，用您现有的家具改变家庭居住空间，并找到使您的房屋更具功能性和美感的方法。
杂工服务
对于大多数购房者，搬入房屋后都需要进行一些小型维修。为了减轻客户的压力，我们提供了七小时免费的杂工服务。只需打个电话，您就可以得到一名我们安排的杂工在您的新居工作一整天。
首选供应商的优惠价格
由于房屋销售量大，我们已与许多当地供应商协商了特价。更重要的是，这些供应商中有许多已经与我们合作了多年，因此我们对他们的信誉充满信心。他们反应迅速且值得信赖，始终将我们的客户需求放在其他客户之前。与德立昂地产合作的任何承包商都不会收取您额外的加价或转介费。我们为您节约更多！
逐步购房指南
购买房地产是您一生中最大的投资之一，所以选择一位了解房地产交易流程并对各个社区非常熟悉的经纪人是非常重要的。
选择正确的经纪人
寻找房屋的第一步是选择合适的经纪人。购房是一项巨大的投资，涉及许多法律和财务方面的后果，因此，您不应仅凭“个人关系”选择经纪人，也不要因为没有任何进一步调查就认为该经纪人是“好人”。就像律师和医生一样，最好的经纪人倾向于专门从事某些类型的销售、某些细分市场或其他特殊领域。
在德立昂地产，我们做到了这一点。我们要求所有受薪买方经纪人在特定城市和社区中具备专业知识。尽管没有哪个经纪人可以对每个人来说都是“正确的”，但我们相信经验、培训、教育、背景和专业知识都可以为成功做出贡献。
如今，通过房屋开放日和在线搜索，买家很容易就找到自己心仪的房产。然而，等到他们找到房子再选择买家代理商，可能不是一个上佳之选。
我们经验丰富的买家顾问可以帮助您推荐合适的社区，协助贷款，解答房产税方面的问题，过滤掉不合适的房产，识别非公开发售房子的机会，并回答这中间出现的问题。此外，我们的买家顾问会在在经纪人看房日帮助买家筛选房产，并在适当的房产上市时通知您。
了解社区和市场
客户通常对他们最具吸引力的城市和社区有一个初步的了解。但您还是需要考量您的标准，以确定您认为合适的街区。
我们的经纪人将亲自带您到一些社区，向您概述该地区的情况，并带您参观一些具有代表性的房屋。 更重要的是，我们的经纪人会为您提供详细的有关当地学校、公园和每个社区具备的升值潜力的信息。 一般来说，客户应该等到他们对该社区已经真正了解之后再考虑购买自己适宜的房子。
获得预先贷款批准
获得当地贷款人或抵押贷款经纪人的预先贷款批准是您应该做的第一件事，原因有很多。 在硅谷，预先批准信是卖家认真考虑您的出价的先决条件。 了解可用的贷款金额将有助于确定您将花多少钱以及要考虑购房的社区。
通常，您应在与经纪人会面后立即开始这个预批流程。 如果出现任何问题，例如您的信用评分低于预期，您还有时间解决。 我们的经纪人可以帮助您完成此流程，并推荐优秀的贷方和抵押贷款经纪人，我们绝不从中获取任何利益。
找到房屋并审阅房产报告
找到所需房产后，请仔细阅读卖方和上市代理提供的信息。
这包含许多重要项目，最值得注意的是房产和虫害检查、卖方的房产报告书以及所有权报告。我们的经纪人会为您就重要问题做出摘要，以帮助您更快地知晓问题的所在。
房屋检查报告
房屋检查是检查员对房屋管道、电路系统、地基、屋顶和整体状况的一个报告。该报告将列出检查员发现的所有问题。房屋检查员不提供维修成本的估算。通常，检查中发现的内容不由卖方处理，而由您负责修理。
虫害检验报告
虫害检验报告将查找对房屋木材方面的任何破坏，最有可能是由白蚁引起的，以及可能在家中发现的任何水患的痕迹。与房屋检查报告不同，虫害报告通常会列出缓解这些问题所需的费用。
虫害检验报告将查出的问题描述为第I节或第II节问题。第一部分是房屋的当前问题，例如活动的白蚁侵扰或干墙损坏，或者漏水引起的地板或墙壁下方的木材处的腐烂。第二部分问题是房子未来的问题，未来可能导致的害虫或漏水的问题，例如浴缸的漏缝等等。
通常，卖方负责第一部分的问题，而买方负责第二部分的问题。但是，如果您按“按原样”购买房屋，则您有责任解决第一部分的问题。在卖方市场（例如我们目前正在经历的市场）中，绝大多数房屋都是“按原样”出售的。
卖方房产报告
卖方的房产报告内容包含房子各类问题的答案，例如是否进行了任何改造，如果是，重建是否经过许可批准。加利福尼亚的法律非常保护购房者，这要求卖方披露房产可能存在的所有已知问题。
房产产权报告
产权报告由诸如First American或Chicago Title之类的公司负责调研，并确保卖方可以在没有任何扣押权（Liens）的情况下明确的转交房子的产权。所有留在房产上的扣押权都会列在报告中，例如未支付的房产税等。产权转让发生的问题很少。
房主协会（HOA）文件
如果您考虑购买联排别墅或产权公寓，HOA文件可能会被包含在房子的报告书中。一般买家需要考虑的重要问题包括财政储备的规模，是否有任何诉讼或隐患存在，以及是否有计划大幅增加HOA月费。与您的抵押贷款利息不同，HOA月费不能免税。
出价
接下来，我们的买家顾问将与您一起起草出价方案。 我们会提前与上市房产的代理商联系，以探试卖家的期望，并了解您是否可以向卖家提供任何有价值的准备材料，从而表明您希望购买该房产的强烈意愿，并可以提前优化您和卖家的关系。关于给出什么样的出价，我们将为您提供比较性的市场分析，显示最近类似房产的售价以及当前市场上同类型房产的市场价值。 此外，我们会及时为您更新其他买家出价的情况，尤其是可能出现多个出价的情况。
报价接受，拒绝或反击
出价递交之后，要么被接受、拒绝或进行反驳还价。 除了提到的条款外，买家还要接受合同的所有条款。 例如，还价可能会增加购买的价格或缩短过户期限。 卖家可以向一方或多方提出还价。 如果只有一个还价，并且该还价被接受，那么就形成了具有约束力的合同。 另一方面，如果存在多个、具有相同或不同条款的还价，则还必须由买、卖双方同时接受，以确保该房产仅向一方出售。
房产过户
在双方签订合同协议后，过户开始。托管公司是中立的第三方，充当买方和卖方之间的中间人。在北加利福尼亚州，产权公司处理同一交易的所有权和过户的责任。托管公司最重要的工作是妥善取得买方的钱以换取卖方的财产。平均托管期限为30天，绝大多数为15-45天。
如果您的购买合同有意外退出条款，例如房产的意外事故，那么您的经纪人将在意外情况下找到检查员查看房屋。在此期间，您可以确定是否要继续购买。如果您在指定的期间内出于此原因要退出合同，那么您有权全额退还您的首笔“抵押金”。通常，如果卖家接受您的请求，仍然还可以协商达成协议。但是如果您的调查结果发现了一个重大问题，例如地基的问题，那么您可能希望退出该笔交易，因为这可能会涉及到今后更多的麻烦。如果你有贷款，就像大多数购房者一样，那么评估师会评估你的房子。此外，我们将与您的信贷员合作，以确保贷款准时到达并且没有什么麻烦。
房产交割
在交房当天，托管公司将您的资金转移给卖方，并以您的名义在房子所在县登记房契。 一旦记录在案，我们会将房屋钥匙、车库遥控器和各类密码（如果有的话）在第一时间提交给您。 其他信息，如电器手册，通常会留在房屋内。 当托管结束时您已是房产记录在册的所有者，在三个月之后，您通常会收到该县的官方房契。
享受您的新家
此刻请尽情享受您的新家！ 德立昂地产仍会在托管期间甚至在买卖交易之后回答您所有住房问题或其他相关事宜。
