中国买家钟情硅谷

即使再漫不经心的观察家也会意识到：硅谷房产买方中的很大比例都是中国买家。虽然不论是硅谷房产经纪协会还是加州房产经纪协会都没有官方的数据，据 当地知名的房产经纪人估算，在Palo Alto市的房产买卖中，在有多个出价的情况下，最后胜出的买家中有中国渊源或者直接来自中国的买家占到了大概60%-70%。有人会问：到底是什么把这 么多的中国投资者吸引到了硅谷？这其中的原因可谓千差万别，但确有几个重要的因素对造成最近这一现象功不可没，那就是：升值潜力、生活方式和气候，商业机 会和移民。不仅如此，对投资多元化的需求以及中国国内最近实施的对房地产投资的控制政策也使得一些投资者将目光转向海外。

升值及投资机会

中国投资者们一直以来已经习惯了中国国内繁荣的房地产市场上的高回报。在过去几年中，年度升值率通常都在两位数，而中国投资者们已经习惯了这样强劲 的增长。但是，最近政府在政策上的变化导致该回报率下滑，尤其是在那些较发达的地区更是如此。因此，很多中国投资者将眼光投向了海外，寻找其他有高回报的 投资机会。
在过去的4-5年间，尽管美国大多数地区的房地产市场并不景气，硅谷却一枝独秀。实际上，最近的回报率表现相当耀眼。举例来说，Palo Alto市的房价在2013年平均上涨超过了22%。基于此，许多中国投资者将硅谷及其他繁荣的美国国内市场作为投资目标，以获得预期的升值回报。

生活方式和气候

第二个将很多中国买家吸引到硅谷来的因素，与许多美国其他地方的人们被吸引到硅谷来的原因一样，那就是：它是一个非常宜居的地方。硅谷不仅气候四季 如春，而且文化多元富于生机，从户外活动到高雅的文化活动，各种品味的人们都能找到自己所需。不仅如此，很多当地的小区甚至有自己的主题学校和公园。

商业机会和移民

另一个吸引很多中国投资者来硅谷的因素是其良好的商业环境，最显著的是高科技行业。卓越的学术机构，如斯坦福大学，包括私募融资和风险投资人在内的 强大的融资网络，以及许多世界知名的公司，这些组合在一起，使得硅谷对中国商业人士深具魅力，他们想要在这里建起新公司或是开设其在美国的分支机构。
此外，一些中国投资者来这里是想获得永久居住权。尽管有很多方式能达到这一目标，当中值得一提的是EB5投资签证。这种签证适用于在美国投资超过100万 美金并且创造了至少10个新工作机会的投资者。当然，移民这个目标不一定会将投资者吸引到硅谷，但EB5签证中的新工作机会的要求可能会使移民者转向那些 更适于建立一个新公司的地方。

中国国内的投资限制

在过去的2-3年间，中国政府实际上采取了很多措施来限制中国房地产市场上的过快升值，以期能够控制通货膨胀以及工资增长，因为这些会影响中国制造 业的竞争力。其中，政府对于那些在中国大陆购买多处房产的投资者更是严加管控。因此，这些投资者已经开始在全球范围内寻找其他机会。

当地房地产经纪公司采取的对策

好几个美国房地产经纪公司（如：RM/Max、21世纪和科威国际不动产）已经在中国大陆、香港和澳门开始经营。

2013年8月，RE/Max宣布他们将其一个主要特许加盟权卖给了一个有资深房地产经验的投资人团队，特许地包括中国大陆、香港和澳门。相对于收购一个 已经存在于中国大陆的大经纪公司，RE/Max国际发展部副部长Larry Oberly先生声称，通过保持RE/Max的文化和经营方式，他预计将会获得缓慢但是稳定的增长。为达成此目标，RE/Max邀请了全美最优秀的特许加 盟商—包括来自Menlo Park市的RE/Max Distinctive Properties的Penelope 黄先生—与他们来自中国的同事会面。

在更一线的层面，Deleon Realty公司聘请了Kim Heng女士负责面向中国买家进行本地上市房产营销，并且协助那些觉得中文交流更舒服的买家。
本文的几位作者2013年1月去了中国的北京、上海和杭州。期间会见了中国几家一流的经济公司的负责人，并且见了两家大旅游公司的负责人。这两家公司会组 织买家专门去美国主要房地产市场（主要是洛杉矶、硅谷和纽约）的看房团。基于这几次会见的成果，我们购买了两辆14座的奔驰车，专门接待这一类的团队。同 年12月，作者又去了台湾，香港和澳门，扩大本公司在中国电视、广播及纸媒上的广告宣传。世界正变得越来越小。