德立昂地产 DeLeon Realty 转型硅谷房地产: 再次出击!
记者李荣/世界日报 / 帕罗阿托(Palo Alto)报导
帕罗阿托(Palo Alto)、洛斯阿托图(Los Altos)、洛斯阿托斯山(Los Altos Hills)、伍德赛德(Woodside)及阿瑟顿(Atherton)一带,300万以上豪宅林立,华人近年来是这区的重要买家,德立昂地产(DeLeon Realty)专门耕耘这个区块,主打专业分工、一条龙服务、经纪薪金制等特色,又为迎合华人喜好,推出各种高大上的服务,以宾利、奔驰等名车接送,甚至开飞机带客户看房,去年德立昂地产在该地段就成交近260户。
「今年状况比去年更好。 」德立昂地产执行长瑞普卡(Michael Repka)指出,半岛高价区的房市比去年更为火热,竞标的买家比去年多、成交单价更高;同时,德立昂更于28日推出免除买方佣金的计划,只要买家委托德立昂购买德立昂的上市房屋,德立昂将免除100%的买方佣金,「 虽然这会让我们公司每年减少150万美元的营收,但我相信这模式会改变地产业的游戏规则。 」
瑞普卡表示,不同于一般地产经纪抽佣的方式,德立昂走的是独特的薪金制商业模式,团队里所有的人都是领薪水,让经纪无后顾之忧,可以专心满足客户的需求,而不会因为想要买、卖房子而介绍不适合的生意。 同时,由于地产投资牵涉很广,法律税务、室内设计、承包商、营销经营、人事等都分工精密,因此德立昂全职聘请专家组成团队替客户解决问题,「我们希望能建立一站式服务,没有压力的买卖房经验。 」
一般的地产公司若50个人,通常是10个后勤帮忙40位经纪;但德立昂只有15个经纪,后勤团队有40人,而且经纪还细分为买方经纪与卖方经纪,负责区块也很小,就这么几个城市,「因为我们认为房地产是很『地区性』的生意,你要真的很了解自己销售的城市、小区。 」
谈到华人买房趋势,瑞普卡观察,德立昂大约有四成的华人客户,其中很大一部分为第一代移民、或是海外华人。 多数华人买家是高阶专业人士或企业主,对于生活环境要求很高,海外的买家多半也是原本在中国以外的地方就有投资的企业家,或者在湾区生活了一段时间的各行业高管们。
为了服务贵客,瑞普卡说,德立昂配有名车、甚至五人座的小飞机带客户认识湾区,「特别是海外客人,可能对湾区不熟,我们就带他们去天空上绕一圈,看看旧金山、金门大桥、半月弯什么的。 」他说,海外的客人不比已经移民来美国多年的移民,对于美国的环境、文化、税务都有更多疑问,而这也就是德立昂强大后勤团队的专长,「很多客人都喜欢这个服务的模式。 」