小黑屋变形记 - Before & After

卖房的时候，房主当然希望房子能以最好的价格出售，那卖房子有些什么技巧呢？怎样才能以最快的速度卖出一个好价钱呢？

在卖房前将房子做一番适当的修整提升房子的价值已是人人皆知的秘密。根据我们每年销售上百套房产的经验，我们看到的经修整过状态良好的房子，总是会比没有进行过翻新且状态一般的房子卖得更快和卖的价钱更高。

此外，过度投资对房子上市前的装修有时也是得不偿失。那我们的经验告诉我们，能把房子以最好的价格在最短的时间（德立昂地产承诺39天卖房周期）售出的制胜法器，首先是提升房子的感官和吸引力。

做好下面这几个步骤，再加上我们德立昂地产全方位的市场营销策略，可谓是为您的卖房大战披上了战无不胜战衣！

1. 清洁

首先，我们一定要为房屋做必要的清洁。

大家可能会问，为什么要对房子进行清洁？

这好比卖二手车一样，卖之前是不是要清洗、吸尘，这样做的目的就是给买家留下良好的“第一印象”，在最短的时间内卖个好价钱出去。

卖房子也是一样，把房子最美好的一面展现出来，吸引买家。尤其是湾区快节奏的生活方式，大多数购房者都更倾向于购买可随时入住的房子。

2. 维修

很多时候，房主通常都会对房子产生相当深厚的感情，不能理智的从市场的角度来审视或意识到房子需要改进的地方。

德立昂团队的专业in-house室内设计师会利用自己的专业眼光，根据房子的状态、所在的地段、格局、风格发现房子的潜在价值，并把成本和时间考虑进去，为卖家提出专业免费的房屋改进方案，并一路进行参与、监督并及时向业主反馈进度。

另外，从你买房的那一刻起，房子的保养、养护就成了日常生活的一部分。据调查显示，美国人年度房屋维护成本平均超过了$3,300。各类贷款机构，也表示说，业主在估计这个年度房屋养护费用时，大约这个费用是在这个房子初始房价的1%-3%左右。

但是，大部分屋主很多时候分身无术，无暇顾及到这一方面。或者有的时候，自己也不懂什么要定期维护。这样一来，小问题变成大问题，那到卖房子的时候，房子多多少少会有些这样、那样的问题。

那德立昂地产的in-house维修工这时候就派上了用场！他们会为业主提供8小时现场免费服务，比如更换灯泡，捆扎热水器等，还有及时发现房屋隐患等。

另外，考虑到预防相对医治事半功倍的效果。德立昂地产还为他们的买家和卖家提供三年免费房屋养护套餐服务，推出的这个服务就是在帮助业主如何防患于未然。服务内容包括“排水沟、落水管清洁；修建树枝；外窗玻璃、窗台清洗；更换室内通风系统过滤器；冰箱进气口清洁；清洁抽油烟机吸油过滤器；热水器冲洗；热水器安全阀门检查；高压水清洗车道等16项服务。

“还有一个优势是，由于我们上市的房产量很大，这使得我们可以跟当地供应商，比如说油漆工、清洁工、花工、回收商等可以洽谈得到非常优惠的价格，这些供应商在为我们的业主提供服务的时候，都不会再加价或谋取介绍费，这个合作的过程非常透明。 ”Melanie 这样说。

不仅如此，房子的房检（Home Inspection）和虫检(Pest Inspection)两项的费用都是由德立昂公司来承担。

3. 粉刷

对房子的内部和外墙进行粉刷，也是最能以相对较低的成本创造出最显著的视觉效果的改进方案之一。就好像给房子穿上了新衣服一样，它可以令到房子旧貌换新颜，让房子明亮清新。

这个投资在卖房过程中是非常值得的。另外，在选择墙面颜色时，室内颜色选择的关键是将暖色与中性色相结合，创造出温暖并诱人的气氛，视觉上来讲也有扩大空间的幻觉。另外，我们建议卖家尽量考虑选择比较和谐的大众化的颜色，也是因为大众化，顾名思义，是适合大部分群众的需要，这样一来可以吸引更多的买家，喜欢的人多，自然就能卖得越快越好。此外，中性的颜色也比较容易上相。还有就是，过气的壁纸和带有花纹的瓷砖也应该在对房子进行粉刷的同时毫不迟疑的进行处理。

不仅墙面，橱柜、被烟熏的壁炉，车库的地面、地下室和外墙亦是如此。另外，就外墙来说，有时候我们也会建议卖家通过高压水来对外墙进行洗涤，并另外对边框和大门进行粉刷从而获得最佳的效果。

4. 灯饰

买房子时室内照明也很重要。从几何时，灯饰不再是只做为照明的用途，而亦用做装点家居的时尚饰物。我们的设计师会根据房子的风格选择不同的灯饰，简约的、节能的、复古的等等，与整个家居风格相融合，营造出不经意的调调。

5. 园林绿化

如果说前院是买家对房子的第一印象所在，那么做为最后卖点的后院也不应被忽视。一般我们会建议卖家通过修剪植物，除草和盆栽摆设，整理菜圃和清除垃圾和杂物来勾画出一个温馨、良好的户外栖息地。

另外也可以针对目标市场，对后院进行翻新，例如铺设木制露台，增加户外儿童游戏区，种植耐旱植物或者对树木进行修剪以获得最佳的观景视野。

6. 装饰

通过完成这些相对容易的任务，您的家已焕然一新、准备就绪。但是最后，画龙还要有点睛之笔！

德立昂地产的专业in-house室内设计师会挑选一家适合您房屋风格的室内装饰公司（staging company）与之合作，大家都知道，网络时代，超过90%的买房人在搜房过程中都会使用互联网。为了增加房屋曝光率和打动潜在买家，恰当的室内外装修，不论拍出的照片或视屏都能增加网络访问量，从而吸引潜在买家。去过我们Open House的听众朋友都知道，我们挑选的室内装饰公司都是业内最优秀的。而且首月家具租赁的费用将由德立昂公司承担。