Ken DeLeon – 硅谷房地产金牌经纪的闪光王朝

一切都是有备而来。不论是 Ken DeLeon（肯.德立昂）的灰色粗花呢背心，还是厨房打包盒里的中式面条、咖喱鸡；后院里香气四溢的卡布奇诺咖啡的浓郁香味和吉他手轻轻弹奏着的Jimi Hendrix音乐。还有经他一手创建的DeLeon Realty（德立昂地产），为这套位于Los Altos (洛斯阿托斯）价值$3,800,000豪宅专门定制的12页房产宣传册。

 

“大多数Open House只为买家提供一张纸的房产介绍”，一位现场参观该房产的买家如是说。 “而Ken DeLeon和他的团队，这些人他们销售的是一个梦想，一种生活方式。”

 

孩子们愉快的享受着美食，成年人则徘徊于房子的前前后后，或驻足于吉他手悠扬的乐曲前 – 这简直就是一个完美家庭聚会的现场！ 一切都是那么美好、愉快！潜意识中，买家的竞争意识越来越高，眼看着一场抢房大战就要上演。这对Ken DeLeon来说已是意料之中的事。

 

DeLeon和他的团队所做的一切都是为了使长期利润最大化，即使这需要在短期内投入巨大的花费。开豪车是硅谷房地产经纪人一条不成文的规矩，但对于DeLeon来说，他把这一点又发挥到了了极致：劳斯莱斯、宾利、奔驰豪车; 不仅如此，停放在帕洛阿托机场，专为公司的贵宾进行空中旅行服务的是他公司的空中豪华贵族 – 西锐单引擎喷气式飞机。

 

6英尺3英寸的身高，博人眼球的外型，永远得体的装扮。在全美最昂贵最具升值潜力的房地产市场之一 硅谷，如何推动房地产的销售，DeLeon做的比其他任何人都更好。

 

2011年，根据《华尔街时报》（Wall Street Journal）公布的全美房地产数据公司真趋势（RealTrends,Inc.）的排名，DeLeon以其2010年超过2.75亿美元的个人销售额当之无愧地成为全美120万个地产代理商排名第一的地产经纪人。他也是硅谷地区唯一在全美荣膺冠军的地产经纪人。在他之前硅谷还无人摘此桂冠。同年，他创立了以自己名字命名的DeLeon Realty（德立昂地产）。

 

除此之外，根据德立昂地产2016年的代理销售总量，6月，德立昂地产在《华尔街时报》公布的真趋势公司的全美排名中，以7.3亿美元的销售额，成为了全加州第1的地产代理团队，全美第2的地产代理团队。

 

再有，根据德立昂地产2014年的代理销售总量，《华尔街时报》将其50人的公司命名为全美最畅销的房地产团队。与此同时，华尔街时报也公布了真趋势公司的全美排名，德立昂地产团队以5.58亿美金的销售额，成为了2015年全美第1的房地产代理团队。这大约是帕洛阿托整个市的市政预算。 这是Delta Airlines（达美航空）的一个季度的收益。 这是电影Fifty Shades of Grey（五十灰度）的全球票房总收入。 硅谷最大的独立挂靠式房地产经纪公司Alain Pinel的地产经纪表示：“肯定有很多人羡慕他的成功”。

 

就像是Levi’s 的创始人Levi Strauss早年向身在旧金山的淘金的者出售由他发明的牛仔裤一样， DeLeon则通过向硅谷多金的高科技人员销售高端物业而达到了自己事业的顶峰。 他的买家中近90％是硅谷本地的买家，经常为IPO现金的持有者。 但是，DeLeon的独特之处在于他掌握了另一个独特的市场，每个雄心勃勃的硅谷经纪人都垂涎的市场：中国买家。

 

来自亚洲超级大国的客户占其公司买家的32％和卖家的7％（DeLeon称，如果包括美籍华人客户，买家数量将上升至50％）。 房地产行业观察家布拉德·英曼（Brad Inman）说，“这是房地产业的必杀技。 就像在Uber拥有股票期权，只要拥有了华人的市场你就拥有了必胜的机会。即使很多地产经纪都在争取这个市场，但是他们很难做到。”

 

这不仅仅是关于一个地产商挖到一口源源不断涌出财富井的故事。 这也是世界上发展最快的一个经济体，一个有着严格的货币管制的经济体。 近几年来，这个世界上发展最快国家的富豪们，以最快的步伐，在全球范围内寻找高端房地产，湾区气候空气好而备受他们的亲睐。根据Real Capital Analytics的数据，过去两年中国买家在湾区的房地产上花费了6亿多美元。当然，DeLeon并不是唯一试图捕捉这些梦想买家的地产代理商。硅谷的很多地产代理人正在上普通话补习班，并积极参与在香港和中国内地举办的豪华房地产展览会。 或者与中国国内的公司合作，在他们的中文网站上宣传其湾区的代理信息。

 

但是DeLeon和他的团队比其他任何一家公司都要成功在这方面，他们甚至通过中国传统的敲锣方式，来庆祝每一笔交易的成功。

 

像许多房地产经纪人一样，房地产并不是DeLeon的第一个竞技场。他的本科教育包括数学和经济学专业。之后，他进入加州大学伯克利分校法学院（Boalt Hall），以优异的成绩毕业，并进入硅谷最大、最负盛名的律师事务所Wilson Sonsini Goodrich＆Rosati。在那里，他专攻知识产权法。

 

之后，他只用了不到十年的时间，就从一位新入行的房地产经纪人一跃成为全美国最好及最成功的经纪人之一。他把自己的传奇经历归功于他所受的教育、身处国际上被公认为是创新的先驱者所在地 – 硅谷。更重要的是他没有重蹈覆辙大多数房地产经纪人墨守成规且一成不变的经营模式。

 

DeLeon不仅是一名癌症幸存者，还曾横遭车祸。 这两个经历都让他感叹：“为什么不幸的事会发生在性感的人身上？”这也是他即将出版的回忆录的标题。

 

我问Ken如何克服他个人生活中的不幸，从而成就他的房地产梦想时， 他这样说：“当你如此接近死亡，你会意识到生命是如此的短暂。 我不再关心别人怎么看待我。 生命中最重要的秘密之一就是你越是不看重人们对你的看法，他们就越想拥护在你的周围。”

 

广义上来说，房地产经纪人有两种类型：传统型和那些天生具有开创性的、不愿意用传统方式做房地产的人。 Deleon属于后者，无论是房地产还是其他，他的这种开创性延伸到他整个生活的内外。

 

译文摘自《SFGate》网站报道